Category: Chinese Reading

推销员  4   一星期后，他们又敲开了女户主的门。女户主见是他们，忙跑进房里，以最快的速度填完测试单，出来交给他们。 “你对我们的产品满意吗？＂矮个儿满面春风地问。 “满意啊, 挺好用的。＂女户主装出一幅满意的样子。其实，她根本还没打开过瓶盖。 ＂那太好了! 您是我们第五千零八个评估人。你的评估和我们收集到的多数评估一样，非常好。＂ 说着，一旁的高个儿晃动了一下他手里厚厚的评估单。＂既然你对它满意，我们就再赠送你一瓶，以表感谢！＂ 女户主高兴地接过赠品。 ＂顺便告诉您一个好消息。由于顾客对本产品的反馈特别好，这种清洁剂已经卖到快断货了，它的价位已经上调了百分之二十。您很幸运，还能有免费的用。＂矮个儿热情地说。   [pinyin] tuīxiāoyuán 4   yī xīngqī hòu，

推销员  3   矮个儿自信地伸出三个手指，＂理由有三。第一，大家都喜欢免费的东西，为得到第二瓶赠品，他们会考虑填单；第二，我们的评估单设计得非常简单，只有一个问题-满意度。为得到第二瓶赠品，他们没有理由不填＂满意＂。第三，评估单上没问填写人的信息，人们填写时不会有心理负担，将会轻松地在三十秒內填完。＂ ＂原来是这样！＂高个儿总算明白了。但他的问题还没完。＂可是，送完第二瓶赠品，我们怎样说服他们购买呢？＂ ＂这个…在两次上门只谈送，不谈卖的情形下，他们会对我们建立起信任，认为我们是真心做市场调查，而不是强买强卖的无赖推销员。这种情况下，他们会很容易进入购买的状态。多说无益，等我们再次拜访他们的时候，你就明白了。＂   [pinyin] tuīxiāoyuán 3 ǎigèr zìxìn dì shēnchū sān gè shǒuzhǐ，＂ lǐyóu yǒu sān。

推销员  2 就这样，他们俩儿跑了一天，销售额果然为零，高个儿十分沮丧，＂师傅，我们不卖东西，只送赠品，怎么能有销售成绩呢？＂  矮个儿笑了笑，说，＂不是必须要买的东西，人们对推销是很介备的。现在骗子又多，谁会轻易相信你，还购买你的产品呢？＂  高个儿为难了，＂那是不是说，我们就没法推销了？＂  矮个儿摆摆手，＂那倒不是。只要你的产品对大家有用，就一定有办法推销出去。关键是，你要在最短的时间內，帮别人认识到，他（她）必须购买你的产品的理由。＂ 高个儿拍了拍脑袋，＂你的意思是说，别人用了我们的赠品，觉得好，就自然会找我们买？＂ 矮个儿笑着摇了摇头，说，＂现在人们都很忙，一个星期内，绝大多数人都不会有时间试用我们的产品。＂ “那…＂高个儿胡涂了。 “虽然他们没时间试用，但他们的大多数都会填写评估单，而且评价都会很好。＂矮个儿继续说。 “你怎么能那么肯定？＂高个儿是真不明白。   [pinyin] tuīxiāoyuán 2 jiù zhèyàng， tāmen liǎ r